近日，藍海沙龍29期邀請到威優天下電子商務公司總裁，海億威科技公司高級副總裁，網絡營銷專家張志華；我國第三代品牌營銷策劃界的領軍人物，網絡營銷專家朱少柳；北京口碑營銷策劃有限公司總經理宋煜等企業代表和專家座談了分類營銷的相關話題。

    張志華介紹稱，阿里巴巴的馬云重新開始做黃頁是一個有趣的現象，但黃頁本身就是分類營銷的基本形式之一。分類營銷產生的基礎就是客戶需求的多樣性，希望便利地獲得產品和服務，企業也希望自身的產品和服務迅速有效地傳達給消費者，這兩者的需求實際上是相互溫和的，也導致了分類營銷的需求。從產品分門別類地擺放到紙媒體目錄營銷成為非常成功的營銷模式，再到黃頁營銷，即使是網絡上非常成功的分類營銷也往往依靠自身目錄營銷的基礎。

    他認為，“很多企業是愿意為目錄花錢的。慧聰網做慧聰商情也是分類營銷的基本模式，‘中國黃頁’實際上也是分類營銷，阿里巴巴本質是變形的黃頁，實際上還是分類營銷。分類營銷是企業定位的需求，也是滿足目標客戶群體的要求，未來將向精準營銷的方向模式發展。”

    學者朱少柳從大學戀愛市場和自身的實踐談起，介紹了分類營銷的發展歷史，他認為，馬云返回黃頁一是從成本上考慮，二是希望能和自身的資源形成互動，實現整合。互聯網上比較火爆的在線聊天、游戲等業務也需要分類營銷的支持，也包括微軟、谷歌構建的在線生活圈。

    從信用卡在醫院透支額度高，在賭場透支額度低的分類特點談起，朱少柳認為互聯網分類營銷應對消費行為進行分類，把分類和人的生活聯系起來，讓分類更人性，這這說明分類營銷有很細的方面。

    網絡營銷的出發點是為了降低成本，效果最好必須和人的生活和在線行為結合起來。不同的網絡行為需要不同的行為。朱少柳指出，“分類營銷的終極目的是一對一的精準營銷，是理想境地，也是營銷學一直追求的境地。但任何分類營銷都有一個極限，從現實操作上成本和收益也存在平衡，這個平衡點是每種營銷都特別需要關注的，網絡互聯網營銷也不例外，其應該成為決策的依據。”

    策劃了“別針換別墅”、“潘瑋柏PK周杰倫”的口碑網總經理宋煜匯報了自身從事互聯網分類營銷和精準營銷的一些體會，她表示，“分類營銷分為顯性的和隱性的，黃頁屬于顯性的分類營銷，我個人認為分類營銷更重要的是其隱性方面，這正是互聯網做出的突出貢獻，這也是互聯網取代傳統媒體的原因之一。”

    她指出，“Web2.0的互動、溝通讓企業更喜歡網絡營銷，不是因為成本低，而是其更多的用戶之間的互動。理論上網絡營銷是從4C代替4P開始的，4S+4C理論幫助網絡營銷提供更方便的服務。”